推销婚纱时，可以采用以下策略和话术：
了解客户需求
在初次接触客户时，通过询问了解客户的喜好、身材、预算等，以便推荐最适合的婚纱款式。
突出婚纱品质
展示婚纱的面料、手工工艺和细节，强调其高品质和精美程度，让客户感受到婚纱的价值。
引导客户试穿
建议客户试穿不同款式和风格的婚纱，以便他们更好地感受婚纱的版型和手感，同时展示婚纱的各个角度和特点。
强调婚礼场景吻合
根据客户的婚礼场景和主题，推荐适合的婚纱款式，确保婚纱与婚礼的整体风格相协调。
推荐搭配饰品
根据婚纱的款式和风格，推荐搭配的饰品和配件，使婚纱更加出彩。
提供定制服务
如果客户没有找到满意的婚纱，可以主动提供定制服务，满足客户的个性化需求。
追求完美效果
在客户试穿婚纱时，认真听取客户的反馈和建议，不断调整和改进，追求让客户满意的完美效果。
