做服装批发时，定价是一个关键步骤，需要综合考虑多个因素。以下是一些建议：
成本加成定价
工厂价：这是服装的出厂价格，可以作为定价的基础。
*** 代发价：在工厂价基础上加上一些额外费用（如代发货、检查线头、熨烫等），并提供一定的服务保障（如7天无理由退换、质量问题承担来回邮费）。此价格适合无销售任务要求的商家。
白金代发价：在工厂价基础上加上稍高的费用，并提供更优质的服务，适合日销售订单较多、月订单量较大的商家。
批发代发价：在工厂价基础上加上更低费用，并提供基本服务，适合日销售订单较多、月订单量非常大的商家。
市场竞争定价
研究市场上其他品牌或竞争对手的价格，制定一个具有竞争力的价格。这有助于在激烈的市场竞争中脱颖而出。
价值定价
根据产品的质量和品牌定位来设定价格。如果产品比竞争对手更好，可以定价更高。这需要对市场需求和客户的价值观有深入的了解。
促销定价
通过打折、赠品等促销活动来吸引客户。这可以帮助增加销售额，并吸引新客户，但需要确保促销策略不会削弱产品的品牌形象。
参差不齐定价原则
不同的服装定价要有高有低，给予顾客更多选择。这有助于满足不同顾客的需求，并促进销售。
迎合顾客心理定价
利用顾客的比价心理，将两件质量差不多、拿货价差不多的服装陈列在一起，标出不同的价格，但价格差不能太大。这可以吸引更多顾客选择价格较低的产品。
根据成本和市场需求定价
在拿货价的基础上，加上需要分摊的成本和期望的利润来完成定价。同时，要考虑到市场需求量，确保定价符合市场需求。
价格尾数策略
价格定价不宜为整十整百，可以采用尾数策略，如98元而非100元，这样从顾客心理上感觉更便宜。
通过综合考虑以上因素，可以制定出更为合理和有效的服装批发价格策略。
