要做好门店陈列管理,可以从以下几个方面入手:
整齐划一、干净舒适
保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。任何与陈列商品无关的物品不得在陈列区域出现,任何有损于陈列商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。
分类陈列
依据商品的类别、款式、品牌、性质等因素进行分类陈列。根据商品的形状、质地、外包装等特性的不同分别采用平铺、叠放、堆放、挂置、悬吊等不同的展示方式,以达到更佳的展示效果。
空间布局
注意空间布局,讲究区隔性和关联性。将不同档次、不同品类的产品进行划分,确保店内的主力商品在货架上占有优势位置和较大的规模。陈列的方式是多元化的,要对核心产品完全陈列,对辅助产品差异陈列。
商品搭配
商品陈列应合理利用空间,尽可能展示更多的商品品种,但不应造成拥挤、杂乱无章的效果。陈列商品必须摆放整齐,并做到随时整理商品;带灰尘、伤疤或蔫瘪的商品禁止陈列。
美观大方
商品陈列应力求美观、大方、安全。利用不同颜色进行和谐搭配;适当点缀、配搭装饰品,活跃展示气氛。新品种必须陈列在最显眼的位置,同时配置“新商品”的促销牌。
安全性
确保商品陈列的安全性。外包装有摆放标识的商品必须按照标识要求摆放。体积大、重量重的商品应摆放在下面。货架层板必须摆放平稳、固定,层板上摆放的商品不得超重。商品展示不得超出货架,以防顾客碰撞。
陈设原则
将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方,关联性利润商品、替代性商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上(即黄金陈列点)。根据销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整商品陈列。
创新性
陈列的创新离不开调整陈列的位置、改变陈列的产品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品这五个要素。