店铺陈列想要吸引人,可以从以下几个方面入手:
整齐洁净是基础
保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。任何与陈列商品无关的物品不得在陈列区域出现,任何有损于陈列商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。
四项评价有原则
陈列的效果可以通过VADS原则来进行评价,即V(Visual):是否配合顾客视线,更大限度吸引消费者眼球;A(Activity):是否符合目标消费群的消费行为习惯;D(Difference):重点商品或主题是否进行差异化陈列,以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出;S(Sale):是否能促进销量提升与形象提升。
不断创新五要素
任何陈列的创新,离不开调整陈列的位置、改变陈列的产品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品这五个要素。
纵向陈列区分组
通过纵向陈列区分组,使商品摆放得整齐、靠前,突出排面,便于顾客查找和拿取。
一款多色与一色多款
在同款区运用一种款式多种颜色来呈现,或在同一展区放置同样颜色的不同款式,但同一颜色的货品要注意选用不同档次,以主题明显,方便顾客找到重点。
前后呼应与内外呼应
海报、广告等展示的货品要在正前方的货区中找到,橱窗、模特等展示的货品要摆放在之一排,以便顾客被吸引后能够很快地在店内找到购买。
跟随时尚与锦上添花
根据当前流行款式调整货品位置,把好卖的东西放在更好(最前面)的位置,以吸引顾客进店和提高销量。
琳琅满目与千变万化
货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势,加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积,同时货品摆位要经常依据销售走势及货品结构灵活移动,不断摆出新意。
色彩陈列
色彩组合的平衡、根据天气调整色彩、色彩的协调性、一站式搭配、特色展示架、连带销售区域的布局、陈列的透气性以及定期更新陈列,都是色彩陈列中需要考虑的因素。
左右结合与相对固定、定期变动
利用人们从左侧向右侧看的习惯,将引人注目的物品摆放在左侧,同时商品摆放要相对固定,定期变动以保持新鲜感。
醒目陈列与丰富要求
醒目陈列要突出商品形象,丰富货架陈列,使顾客感到可选择的余地很大。
科学商品与人体尺寸
商品应适应顾客的习惯、选择方式和随机心理,满足顾客求新、求美的心理,同时商品陈列要让顾客看得见、摸得着。
特色展示与互动体验
店面的商品陈列要有特色且符合客户的习惯,提供互动体验,如产品体验区或互动体验区,增强顾客的参与感和体验感。
通过以上这些 *** ,店铺可以有效地提升陈列的吸引力,从而促进销售和提升品牌形象。